Niche kiválasztása: hogyan válassz online üzleti rést | Article 8
Amint az egyszerű ötleted saját változata elkezd formát ölteni, a következő feladat, hogy helyet adj neki. Ez az a pont, ahol a legtöbb kezdő meghallja a jól ismert utasítást „találd meg a niche-ed” vagy „csak válassz egy niche-t,” és csendben lefagy. A szót olyan tág értelemben használják, annyi átfedő jelentésben, hogy már nem jelent semmi pontosat egy konkrét helyzetre alkalmazva. Lynnaider egyszerű vizuál segítségével közelíti meg a niche kiválasztásának kérdését, és a cikk további része ezen visz végig. Hogy mi is valójában egy niche, miért tartozik ugyanaz az ajánlat általában többhöz is, hogyan írd le a tiédet két szóval, és miért számít sokkal többet a szűkítés aktusa, mint elsőre látszik.
Mit jelent valójában a niche kiválasztása: szoba a házban
A Lynnaider-féle meghatározás szerint egy niche olyan, mint egy szoba egy nagy házban, ahol a szobában minden ugyanarról a témáról szól. A házban már otthon kell érezned magad. Miután kiválasztasz egy szobát is, amelybe az ajánlatod illik, megtaláltad a niche-t. A kép szándékosan otthonos. A niche nem elvont piaci szegmens. Olyan hely, ahol egy adott közönség már időt tölt, ahol a kérdések, amelyeket egymásnak feltesznek, elég szűkek ahhoz, hogy felismerhetőek legyenek, és ahol egy ajánlat úgy illeszkedhet be, hogy nem kell nulláról megmagyaráznia magát.
Minden online termék és minden online szolgáltatás megtalálja a helyét ebben az elrendezésben. Egy időgazdálkodási sablon, egy kezdő fotózási útmutató, egy edzésterv, egy logótervezési szolgáltatás, egy személyre szabott horgolt takaró, egy személyi edző foglalkozás. Mindegyik konkrét problémát old meg egy konkrét embercsoport számára, akik egy mondattal le tudnák írni a szobájukat. A Lynnaider gondolkodásmódban három szint helyezkedik egymáson. A szobában lévő tárgyak (amit valójában felajánlasz), a szoba témája (maga a niche, például „állatszerető család” vagy „minimalista élet”), és a ház neve (a tágabb világ, amelyhez a szoba tartozik, mint például Kisállatok vagy Költségvetés). Mind a három szint hasznos. A niche kiválasztása a középső szinten válaszolt kérdés.
Egy ajánlat, több lehetséges niche
Részben ez teszi zavarossá a niche kiválasztását: egyetlen ajánlat általában több szobába is beleillik. Egy időgazdálkodási sablon kényelmesen élhet a „produktív életstílusban,” a „kisvállalkozói működésben,” a „diákéletben” vagy a „kreatív munkafolyamatban.” Egy fotózási útmutató élhet a „kreatív hobbikban,” a „kezdő fotózásban,” a „családi emlékekben” vagy a „vizuális történetmesélésben.” Mindegyik valós, érvényes szoba. Egyik sem a rossz válasz.
Ahelyett, hogy az egyetlen helyes niche-t keresnéd, hasznosabb több ajtót elképzelni, mindegyik egy olyan világra nyílva, ahol az ajánlatod valóban értékes lehet. Válaszd azt az ajtót, amelyik most a legrelevánsabbnak és legegyszerűbbnek tűnik dolgozni vele. A későbbi váltás lehetősége nyitva marad. Szinte minden vállalkozó élesíti a niche keretezését, miután már belül van, mert a munka olyan dolgokat tanít, amiket az előválasztás nem tud. Az első választásnak nem kell a véglegesnek lennie.
A fenti gyakorlat megmutatja, hogyan lehet valóban több szobában elhelyezni egyetlen ajánlatot. Egy kertészkedési útmutató (mint termék) élhet a „szabadtéri hobbikban,” a „nyugdíjas hobbikban” vagy a „zöld hobbikban” a hobbik házán belül, vagy éppúgy a „szabadtéri életmódban,” a „stresszmentes életmódban” vagy a „DIY kihívásban” az életstílus-választások házán belül. Mindegyik legitim irány. A táblázat vízszintes tengely mentén való olvasása önmagában is tanulságos. Ugyanaz az ajánlat, különböző szobákban elhelyezve, más-más vállalkozássá válik.
A kétszavas teszt a niche kiválasztásához
Hasznos gyakorlati feladat a niche kiválasztásához, hogy pontosan két szóval írd le. A kettő elég pontos ahhoz, hogy értelmes legyen, és elég rövid, hogy ne veszítsd el magad a túl-magyarázásban. „Kreatív otthon.” „Minimalista élet.” „Aktív utazás.” „Állatszerető család.” „Irodai rutinok.” A megszorítás azt a fajta tisztaságot kényszeríti ki, amit a homályos címkék soha.
Amint a két szó megvan, próbálj meg valami kicsit: távolítsd el az egyiket. Ami marad, az a tágabb ház, amelyhez az ötlet tartozik. A „kreatív otthon” „otthon”-ná válik. Az „aktív utazás” „utazás”-sá válik. Az a tágabb szó megmondja, hova terjedhet ki az ajánlat később, ugyanazon ház más szobáiba. A gyakorlat ellenkező irányban is működik. Kezdd a tág témával (a házzal), és szűkítsd, amint egy konkrét szoba felé haladsz. Mindkét irány érvényes. Ami számít, hogy a végső válasz a szoba szintjén legyen, a középen, mert ott konkrét igényekre válaszolsz, nem elvont témákat vitatsz meg.
Miért számít valójában egy szűk niche megtalálása
A niche kérdése túl-gondolkodásnak tűnhet, de valós gyakorlati következményekkel jár, amint elkezdesz publikálni. Vegyünk egy egyszerű példát. Aki online tevékenységet épít gyerek focizás edzés körül, annak a tartalmát az algoritmusok kifejezetten a gyerek focizás edzés iránt érdeklődőknek fogják megmutatni. Aki egy tevékenységet épít a „sport” köré, annak a tartalma ezer másik alkotó közé lesz temetve, akiknek egyetlen közös nevezője egy hatalmas, differenciálatlan téma. Egyszerűen túl sok hang van a széles kategóriákban ahhoz, hogy bármelyik megbízhatóan megtalálható legyen ott.
Minél szűkebb a niche, annál nagyobb azoknak az embereknek az aránya, akik valóban relevánsnak találják az ajánlatot mindazok közül, akik látják. Ez az arány az, amire az algoritmusok optimalizálnak, amit a hirdetési platformok jutalmaznak, és amire az emberi nézők reagálnak. A pontos niche jelzés mind a tartalmat elosztó gépeknek, mind az olvasóknak, akik eldöntik, szánnak-e rá egy percet. A niche kiválasztása és annak szűkítése nem csökkenti annak méretét, amit építhetsz. Csak élesíti a széleit annyira, hogy a munka egyáltalán megtalálható legyen.
Kis kezdés az első niche-eddel, később váltás
Ebben semmi sem véglegesíti a döntést. A kezdéshez választott niche egy kezdő szoba, nem állandó identitás. A legtöbb vállalkozó igazít, finomít vagy áthelyez a niche-én az első munkaéven belül, mert maga a munka mutatja meg azt, amit a korábbi gondolkodás nem tudott. A tökéletes niche-re várni a kezdés előtt a leggyakoribb módja annak, hogy soha ne kezdjük el. Válassz szobát, lépj be, és hagyd, hogy a munka finomítsa a választást, ahogy kibontakozik.
NE FELEDD: A forgalom az, ami életet ad bármely online vállalkozásnak. Sok kezdő azt hiszi, elég egy online jelenlétet létrehozni. Nem így van. Minden online üzleti tevékenység azon múlik, hogy az emberek megtalálják. Szerencsére több megtanulható módszer létezik a forgalom terelésére. Nem kell a tartalmad középpontjába állítanod magad, de megtanulni, hogyan tereld a „szempárokat” következetesen az ajánlatod felé, elengedhetetlen. Olvass tovább erről ennek a blognak a Forgalom és Tartalom kategóriáiban.
Gyakran ismételt kérdések
Mi a legegyszerűbb módja a niche kiválasztásáról való gondolkodásnak?
Egy niche szoba egy házban. A ház a tágabb világ, amelyhez az ajánlatod tartozik. A szoba az a konkrét téma, amire koncentrálsz. A szobában lévő tárgyak azok, amiket valójában felajánlasz. Mind a három szint számít, és a niche kiválasztása a középső szinten dől el: a szobában.
Az ajánlatom illeszkedhet több niche-be is?
Igen, szinte mindig. A legtöbb ajánlat kényelmesen él három vagy négy különböző szobában. Mindegyik érvényes ajtó. Nem az a feladat, hogy azonosítsd a „helyes” niche-t, hanem hogy átlépj azon az ajtón, amelyik most a legrelevánsabbnak és leginkább használhatónak tűnik.
Mi van, ha a niche-em túl kicsinek tűnik?
A kis niche általában előny, nem korlátozás. Kevesebb versenyt, tisztább közönséget és gyorsabb felismerést hoz. Amint a kezdeti szoba eredményeket produkál, egyszerű egy kapcsolódó szobába terjeszkedni.
Mennyire legyen konkrét egy niche?
Elég konkrét ahhoz, hogy pontosan két szóval le tudd írni. Az olyan homályos címkék, mint „életmód” vagy „wellness,” házak, nem szobák. Mind az algoritmusoknak, mind az olvasóknak valami pontosabbra van szükségük, mint egy tág téma, hogy elköteleződjenek.
Mi van, ha megváltoztatom a niche-emet a kezdés után?
Az igazítás normális és gyakran egészséges. A legtöbb vállalkozó élesíti vagy áthelyezi a niche-ét az első munkaéven belül. A kezdő niche egy kezdet, nem állandó elkötelezettség.
Egyáltalán szükségem van niche-re?
Igen, gyakorlati értelemben. Niche nélkül minden munkadarab más irányba mutat, ami láthatatlanná teszi mind az algoritmusok, mind azok számára, akik esetleg valóban értékelnék. A niche kiválasztása az, ami megengedi, hogy ugyanaz az erőfeszítés halmozódjon, ne pedig szétszóródjon.
Hogyan válasszak két olyan niche között, amelyek egyformán érvényesnek tűnnek?
Válaszd azt, amelyikben el tudod képzelni, hogy minden nap dolgozol a következő tizenkét hónapban anélkül, hogy elveszítenéd az érdeklődést. Az érdeklődés fenntarthatósága jobb előrejelzője a hosszú távú sikernek, mint a piaci elemzés, különösen a kezdetén. A második niche akkor is elérhető marad, amikor eljön az ideje.
SZEMÉLYES OKTATÁS: Ha személyes útmutatást keresel az online tevékenységed indításának folyamatában, magánoktatási foglalkozásokat kínálok, elérhetők online távolról vagy személyesen Genfben, Svájcban. Olvass tovább a megközelítésemről itt, vagy küldj közvetlenül üzenetet e-mailben.
Jogi nyilatkozat: Ez a cikk kizárólag általános tájékoztatási célokat szolgál, és nem tekinthető jogi, adózási vagy üzleti tanácsadásnak. Az online tevékenység folytatása nem garantál jövedelmet; az eredmények számos tényezőtől függenek, beleértve az üzleti környezetet, az egyéni erőfeszítést, a készségeket és a következetességet. Az oldalon található egyes linkek lehetővé tehetik, hogy a Lynnaider jutalékot szerezzen az olvasónak felszámított plusz költség nélkül.